Sales Manager F/H

Clémentine cabinet de conseil en recrutement spécialiste des métiers du Digital et de l’IT, recherche pour son client un(e) Sales Manager.

Notre client, éditeur de Logiciel SaaS, fondé par huit acteurs industriels de premier plan, a développé une solution de dématérialisation de certaines démarches administratives.
MISSION
Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing, le ou la Sales Manager devra encadrer la force de vente et gérer les clients et les prospects.

A ce titre elle devra assumer les missions suivantes :

Gérer les dossiers clients/prospects,
Elaborer la stratégie commerciale en lien avec la Direction,
Fixer des axes prioritaires et des objectifs à atteindre,
Définir et suivre des indicateurs de pilotage,
Etre garant de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs,
Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires,
Contrôler, animer et former l’équipe en charge des aspects comptes clés,
Accompagner l’équipe pour la faire monter en compétence,
Suivre régulièrement la réalisation du chiffre d’affaires de chaque commercial, et de chaque client,
Communiquer auprès de la Direction les résultats,
Effectuer une veille technologique et concurrentielle.
PROFIL
Issu(e) d’une formation supérieure commerciale, vous êtes un(e) Sales Manager qui a acquis une expérience professionnelle minimum de 5 ans sur l’encadrement de forces de vente. Aussi, vous êtes intervenu(e) sur la vente de services à valeur ajoutée et à volume d’affaires importants en B to B.

Vous êtes intervenu(e) auprès de grands comptes publics ou privés. La connaissance de marchés à forts enjeux concurrentiels (innovation, technologique…) est un atout.

Vous maitrisez les processus de vente complexe, les techniques de négociation ainsi que l’élaboration de plan de comptes.

Vous disposez d’un très bon relationnel et vous avez déjà évolué en environnement de SaaS. Autonome, rigoureux, audacieux, réactif et curieux, vous avez le sens du travail en équipe.
POUR POSTULER
Merci d’adresser votre candidature à Guillaume Beauvais.