TF1 sous pression évolue vers le digital, concurrencé par Youtube et Amazon Prime
À l’occasion de son événement Upfront, le 3 novembre, le groupe TF1 a présenté les nouvelles étapes de son évolution digitale et du développement publicitaire de TF1+ comme plateforme premium. L’enjeu est d’importance pour le groupe qui est à la peine dans la vente de publicité en TV linéaire.
7 millions de spectateurs en streaming par jour
Près de trois ans après son lancement, TF1+ revendique 7 millions de spectateurs en streaming en moyenne chaque jour avec un record de 46 millions de streamers sur le mois d’octobre 2026. A souligner que cette offre est vue en majorité sur l’écran TV de la maison, avec 70 % des heures vues faites sur la TV. TF1 y voit la confirmation de l’ancrage de TF1+ dans l’univers de la CTV (TV connectée) premium.
La plateforme TF1+ couvre tous les genres avec du divertissement, de la fiction, du sport, de la télé-réalité, des programmes pour la jeunesse et l’information. On y trouve des franchises populaires et qui suscite les conversations comme Star Academy ou Secret Story. TF1+ se félicite d’une base de fans avec 90 millions d’abonnés à ses différents comptes et près de 4,4 milliards de vidéos vues sur les réseaux sociaux cette année.
De nouvelles opportunités d’engager des communautés
La plateforme de TF1+ prolonge les programmes par des contenus exclusifs, des interactions, des dispositifs participatifs et des jeux dédiés. Ce sont autant d’opportunités d’engager et de fidéliser les communautés.
TF1 se félicite du partenariat avec Netflix lancé en juin dernier. « C’est un levier supplémentaire de découvrabilité et d’élargissement d’audience pour les contenus de TF1+, et contribue à la progression des heures vues de la plateforme » se félicite-t-on chez TF1. Le groupe observe une augmentation de +33% entre octobre 2026 et octobre 2025.
Développement sur le mobile avec un format ad hoc
TF1+ veut se développer sur mobile qui représente actuellement 20 % des heures vues. TF1+ prévoit le lancement, en 2027, d’un Feed Vertical et de contenus conçus nativement pour le format 9/16, avec une ouverture à la publicité à partir de juillet 2027.
« Aujourd'hui, TF1+ incarne le streaming qui fait du bien, avec des contenus positifs qui rassemblent les Français et une plateforme qui évolue avec les envies et les habitudes de chacun, sur tous les écrans » présente Claire Basini, DG adjointe en charge des activités B2C du groupe TF1 (événement upfront, 3 novembre)
Des preuves de l’efficacité de la publicité
La régie publicitaire de TF1, TF1 Pub, annonce sa feuille de route afin de répondre aux demandes des annonceurs. La régie porte trois priorités. Il s’agit d’apporter plus d’unification, plus de créativité et plus de preuves d’efficacité de la publicité. Cela doit permettre de répondre aux demandes des annonceurs en matière de lisibilité, de différenciation créative et de résultats mesurables.
La régie propose une nouvelle grille de lecture de la publicité vidéo. Le but est mettre en valeur la qualité d’exposition, l’attention et la couverture de la cible. La régie souhaite développer une vision plus intégrée, avec une place croissante pour la CTV (TV connectée) dans les plans média. À l’avenir, plus de 75 % des campagnes sur TF1+ seront opérées en CTV.
La concurrence avec Youtube
La régie publicitaire de TF1 déclare que TF1+ dispose d’un « reach attentif » 2,4 fois supérieur à celui de YouTube son grand rival et que l’accord de distribution avec Netflix renforce le potentiel de couverture des campagnes de +15 % en moyenne.
TF1 Pub souhaite faire de TF1+ une plateforme créative à part entière, avec des solutions publicitaires adaptées aux objectifs des marques, depuis l’émergence jusqu’à l’intention d’achat. La régie propose plusieurs formats. Il s’agit de Cover+ pour l’émergence : +25 points de notoriété assistée ; Habillage Content pour l’attention : 75 % d’attention ; AdPause pour la désirabilité : +34 points sur l’envie d’en savoir plus ; Carrousel Retail Ads pour l’intention d’achat : 71 % des répondants ont envie d’acheter le produit.
Scénariser les prises de parole
Ces formats de communication publicitaire sont prévus pour être complémentaires. Cela doit permettre de scénariser les prises de parole de l’annonceur dans le temps et sur plusieurs écrans. Selon la régie, l’association d’un billboard de sponsoring et d’AdPause génère 19 points de notoriété spontanée supplémentaires. TF1 Pub promet jusqu’à 6 millions de contacts en une seule journée avec la nouvelle offre unifiée Puissance Max, qui synchronise la TV linéaire, le streaming et le live adressable.
Avec TF1+, le grand écran n’est plus uniquement un territoire de « branding ». Il peut devenir un levier capable de répondre à des objectifs business, tels que l’acquisition, la génération de leads, les visites web, le drive-to-store ou la prise de rendez-vous.
Des performances mesurées par Data Circle et Okube
La stratégie s’appuie sur un moteur d’ « Ad decisioning » pour piloter les campagnes selon les signaux disponibles, une gamme d’offres SMART orientées à la performance et mesurées par des partenaires. Il s’agit de Data Circle pour mesurer le Drive-to-web. Et Okube mesure le drive-to-store.
TF1 Pub amène également un modèle d’attribution conçu pour prendre en compte les effets asynchrones de la CTV. En quelques mois, il y a déjà eu plus d’une centaine de campagnes opérées pour 50 marques, avec des coûts par visite très compétitifs selon TF1 Pub.
La productivité améliorée avec l’IA
Autre enjeu, la régie s’appuie sur l’IA. TF1 Pub propose la gamme Autopilot qui met l’intelligence artificielle au service de parcours clients simplifiés et d’une meilleure productivité pour les annonceurs et leurs agences.
Autopilot Sponso construit en un prompt une recommandation de parrainage TV et est disponible dans TF1 Ad Manager depuis le 3 novembre. Autopilot Explorer permettra en 2027, à partir d’un simple prompt, de réaliser toute la découverte d’un brief de campagne. Enfin, Autopilot Trading sera introduit courant 2028 pour réaliser des transactions en temps réel.
Démontrer l’efficacité de la publicité sur TF1+
« Le marché attend aujourd’hui davantage de simplicité, de créativité et de résultats » reconnaît Sylvia Tassan Toffola, directrice générale de TF1 Pub. La régie construit une offre publicitaire sur TF1+ pour répondre à ces trois exigences. « Notre ambition est de proposer aux marques une vidéo premium plus unifiée, plus créative et pleinement en mesure de démontrer son efficacité » propose-t-elle. « Le grand écran ne se limite plus à la construction de marque. Il est désormais plus intelligent et plus performant, avec des objectifs mesurables » défend-elle.
La régie considère que TF1+ peut répondre aux besoin de tous les annonceurs et à tous les objectifs. TF1 est déjà engagé dans l’ouverture d’une publicité vidéo premium auprès de tous les annonceurs, en particulier PME et entreprises locales avec sa plateforme TF1 AdManager lancée début 2026. L’offre est simplifiée, géolocalisée et adaptée à tous leurs objectifs branding ou business. Cette année, déjà plus de 1 000 clients PME ont utilisé de l’offre vidéo adressable de TF1 Pub.
Concurrence avec les leaders technologiques
La montée en puissance de TF1+ peut être salutaire à court terme pour TF1. Mais sur ce marché qui nécessite une forte maîtrise technologique, des acteurs comme Google (Youtube) et Amazon (Amazon Prime) apparaissent beaucoup plus armée que TF1 grâce à leurs bataillons d’ingénieurs. Le savoir faire de TF1 apparaît plus lié à la création d’une grille de programmes et dans la production d’émissions phares.
Lors de la publication de ses comptes sur 9 mois, le 29 octobre 2026, TF1 a indiqué que le marché publicitaire de la télévision linéaire restait sous forte pression. Le chiffre d’affaires publicitaire s’élève à 1 milliard d’euros, soit en baisse de -8,9% sur un an. TF1 explique que la baisse structurelle du marché publicitaire en TV linéaire est amplifiée par des contextes géopolitique et national particulièrement instables, ainsi que par des asymétries réglementaires.
Croissance de la publicité sur TF1+
De son côté, TF1+ affiche un chiffre d’affaires publicitaire de 160 millions d’euros sur les neuf premiers mois de 2026, avec une accélération de sa croissance au troisième trimestre de 20,5% que TF1 lie à des débuts prometteurs du partenariat avec Netflix. TF1 réalisait un chiffre d’affaires de 1,4 milliard d’euros sur 9 mois à fin septembre, en recul de 6,6% à périmètre et change constants.
Le troisième trimestre 2026 marque un quatrième trimestre consécutif de recul plus prononcé qu’anticipé du marché de la publicité TV linéaire chez TF1. Le groupe déclare qu’il poursuit la transition de son modèle vers le digital et maintient son ambition de proposer une offre de contenus distinctive afin de renforcer son leadership.