Le groupe pharmaceutique Bayer indique avoir amélioré la performance d’une campagne vidéo pour sa marque Bepanthen, en recourant à la nouvelle solution de segmentation de RelevanC, l’entité en charge de la commercialisation des données du groupe Casino. Le coût de visualisation d’une vidéo publicitaire par la cible était moitié moins cher. Le groupe Casino concurrence les offres de ciblage publicitaire de Facebook et de Google.
La cible des jeunes mamans
L’objectif de Bayer était de communiquer auprès de jeunes mamans sur le bénéfice des produits de soin de la peau des petits. Bepanthen est une pommade utilisée dans le traitement des irritations cutanées.
Bayer déclare que les performances obtenues sont meilleures que celles réalisées par un ciblage contextuel (publicité placée près d’un contenu éditorial adapté). Le test a été mené en octobre dernier. Bayer est le premier grand annonceur à faire un tel test avec RelevanC. La donnée de RelevanC est issue des transactions en magasin du groupe Casino et de ses sites Web, CDiscount essentiellement.
L’objectif de la campagne était que de jeunes mamans voient 100% d’une vidéo. Au bout de 4 semaines, Bayer estime que la diffusion a obtenu de meilleures performances que les activations contextuelles ou thématiques habituelles.
Moitié moins cher
Le coût d’une vidéo vue à 100% par la cible est inférieur de 57% par rapport à une activation contextuelle. Et ce coût est inférieur de 53% par rapport à une activation thématique. Le segment sur lequel a été diffusé la campagne était plus restreint et en meilleure adéquation avec Bepanthen qu’avec d’autres types de ciblage.
“Nous sommes très agréablement surpris à la fois par la simplicité de mise en œuvre, la transparence et surtout l’impact mesuré grâce à relevanC. Nous envisageons d’élargir notre partenariat avec relevanC et nos agences de façon plus importante en 2018,” affirme Patrice Gaillard, Directeur Marketing Digital Bayer. RelevanC a réalisé une dizaine d’autres tests avec différents annonceurs et agences.
Le groupe Casino est le deuxième groupe alimentaire en France en terme de clients. Il dispose de 8000 magasins en France, avec 180 millions visites par trimestre. Son chiffre d’affaires 2016 est de 18,9 milliards d’euros en France, sur l’ensemble des formats (hypermarchés, supermarchés, discount, proximité, urbains, saisonniers…). Cdiscount, filiale du groupe Casino, est un leader du e-commerce en France avec 15 millions de visiteurs mensuels uniques. CDiscount a réalisé 3 milliards d’euros de volume d’affaires TTC en 2016.
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