Chargé d’Affaires Grands Comptes H/F

Clémentine, cabinet de conseil en recrutement spécialiste des métiers du Digital et de l’IT recrute pour son client un Chargé d’Affaires Grands Comptes H/F.

Notre client est un éditeur de Logiciel SaaS, fondé par huit acteurs industriels de premier plan et a développé une solution de dématérialisation de certaines démarches administratives. Notre client recrute actuellement un Chargé d’Affaires Grands Comptes H/F.
MISSION
Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing, le Chargé d’Affaires Grands Comptes H/F développe et fidélise un portefeuille clients dont le chiffre d’affaires est important et stratégique pour l’entreprise.

Son action contribue directement à l’atteinte des objectifs commerciaux ainsi qu’au développement des activités des services techniques, administratifs ou financiers de l’entreprise.

Vous intervenez directement auprès des prospects et des clients « Grands Comptes » et vous êtes responsable du CA généré par votre portefeuille, ainsi que du suivi général des comptes :

Identification des cibles commerciales,
Assurer la prospection commerciale,
Négocier et mettre en place les contrats,
Suivre et développer les comptes existants,
Contrôler le respect des éléments contractuels,
Représenter l’entreprise.
PROFIL
Issu(e) d’une formation supérieure commerciale, vous avez acquis une expérience professionnelle minimum de 5 ans sur la vente de services à valeur ajoutée et à volume d’affaires importants en B to B.

Vous êtes intervenu(e) auprès de grands comptes publics et/ou privés. La connaissance de marchés à forts enjeux concurrentiels (innovation, technologique…) est un atout.

Vous maîtrisez les processus de vente complexe, les techniques de négociation ainsi que l’élaboration de plan de comptes. Avec un réel esprit de conquête vous savez travailler en mode transverse.

Vous disposez d’un très bon relationnel et avez déjà évolué en environnement de SaaS. Autonome, rigoureux, audacieux, réactif et curieux, vous avez le sens du travail en équipe.
POUR POSTULER
Merci d’adresser votre candidature à Guillaume Beauvais.