“B to B” et stratégie Océan Bleu : Nespresso rénove sa façon de vendre du café aux entreprises | La Revue du Digital

“B to B” et stratégie Océan Bleu : Nespresso rénove sa façon de vendre du café aux entreprises

Nespresso passe d'un discours RH à un discours multi motivations pour vendre des machines à café en entreprise

Nespresso redéfinit son argumentaire de vente face aux entreprises grâce à une étude qualitative et à la méthodologie Océan Bleu. Car une marque connue ne suffit pas pour vendre, il faut un discours multi-motivations face à l'argument prix de la concurrence. 
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